汪俊林“四保八稳”:逆境中,扶商家,谋发展
汪俊林“四保八稳”:逆境中,扶商家,谋发展
汪俊林“四保八稳”:逆境中,扶商家,谋发展在白酒(báijiǔ)行业驶入转型深水区的当下,行业开始不约而同,寻求(xúnqiú)一种“向下的自由”:
一方面,是消费寒意悄然渗透进终端,渠道变革的(de)浪潮冲击固有网络,市场份额争夺日趋(rìqū)白热化,库存压力居高不下(jūgāobùxià),焦虑清晰可感,大家心照不宣。于是,玩家心灰意冷,开始(kāishǐ)恶性竞争,裁员收缩,打价格战,躺平摆烂……信心,似乎比任何时刻都显得稀缺而珍贵。
企业应当如何破局(pòjú)?近日,郎酒(lángjiǔ)全国经销商年中(zhōng)大会举办,郎酒集团董事长汪俊林(wāngjùnlín)内部讲话流出,引起行业共鸣。面对当前行业形势,汪俊林作“坚定信心,开拓前行,稳中求胜”主题讲话,强调郎酒的(de)八个坚持,承诺四个确保(quèbǎo),要求厂商一心,坚守、壮大、长跑。以极为清晰的战略路径和极具温度、提气的承诺和种种举措,凝聚人心,让郎酒经销商和员工重燃斗志、向上突围。
凛冬是行业磨刀石:遵循客观规律,便能在危机中育新(yùxīn)机
值得注意的是,此次的公开讲话中,汪俊林(wāngjùnlín)没有因为(yīnwèi)当下的寒冬而否定行业的本质价值,他看到了行业周期性调整的必然性:
“历史及发展规律告诉我们,白酒依然是消费品中好的赛道。只要我们厂商一心,实事求是(shíshìqiúshì)处理一切问题,勇往直前,开拓市场,积累顾客(gùkè),这一轮胜利就属于(shǔyú)郎酒,更属于郎酒的商家伙伴们。”
这背后是什么逻辑?规律(guīlǜ)即(jí)天道,行业有起有落,潮水有涨有退,反者道之动,福祸是互相依存、相互转化的(de),没有过不去的凛冬,杀不死行业的,只能让行业更强大。纵观白酒(báijiǔ)行业激荡二十年,作为在此前几轮(jǐlún)行业深度调整期中存活下来、身经百战,并不断在逆境中发展壮大的郎酒深谙此道。
正因为对客观规律的把握,当行业(hángyè)陷入集体悲观时,郎酒的抉择是,在(zài)最冷的冬天,为下一个春天埋下火种,不是退守,而是将寒冬定义为磨刀石,将其视为一次难得的淬炼机会。如汪俊林(wāngjùnlín)所言:
“郎酒已经做好了迎接这一轮寒冬(hándōng)的充分准备。”“这一轮寒冬是郎酒人的磨刀石,也(yě)是商家的磨刀石,更是厂商命运共同体(gòngtóngtǐ)的磨刀石!”
那么(nàme),郎酒如何锻造组织韧性、亮剑、破局?汪俊林提出了四个确保和八个坚持(jiānchí)。
四个确保、八个坚持:一份掷地有声的(de)破局宣言书
首先,是四个(sìgè)确保,确保维护商家利益不动摇;确保郎酒干部(gànbù)员工队伍稳定;确保价格相对(xiāngduì)稳定,适应市场变化;不参与价格战;确保公司政策的稳定性、可操作性、持续性,确保市场稳定。
同时,坚持百年郎酒总纲领不(bù)动摇(dòngyáo)(dòngyáo);坚持郎酒“酱香高端,兼香领先,两香(liǎngxiāng)双优”不动摇;坚持三品战略不动摇;坚持拓网深耕、全国化布局不动摇;坚持现有事业部及销售大区组织结构不动摇;坚持现有各事业部产品结构不动摇;坚持郎酒庄园、龙马酒庄作为(zuòwéi)品牌(pǐnpái)故事原点,酒庄体验营销不动摇;坚持塑造郎酒的品牌势能,打造郎酒的市场动能不动摇。
其中,最让商家们振奋的,是汪俊林掷地有声(zhìdìyǒushēng)的承诺:
“坚决让主动作为、逆势拼搏的(de)商家(shāngjiā),回款、出货、基础工作完成好(hǎo)的商家赚钱。对目前遇到困难,愿意与郎酒共发展的商家,要坚定给予实质性人、财、物的支持,帮助商家渡过难关。
而对于郎酒员工,汪俊林也直言:“不(bù)降薪,不裁员(cáiyuán),真正关心干部员工……”
汪俊林的讲话(jiǎnghuà)让(ràng)许多参会的全国经销商十分提气儿,也让很多参会员工觉得很振奋。面对消极氛围,郎酒旗帜鲜明地站在了“逆势拼搏(pīnbó)者”一边,将资源与回报向他们倾斜。
这不仅是一份激励,更是一个(yígè)价值宣言,寒冬中的生存权(shēngcúnquán),要靠(kào)汗水而非哀叹来兑换。郎酒让市场的残酷,转化为筛选真伙伴的沙场,用利益机制驱散躺平迷雾,让真正的实干家看到破冰的光亮。
其次,是厂商关系(guānxì)的更深层绑定。《权力的游戏(yóuxì)》里有(yǒu)句经典台词:“凛冬将至,群狼生,孤狼死。”历史证明,每一次深度调整都会重塑产业格局,能活下来的不是最强壮的,而是最团结的。
因此,郎酒给出了(le)极具分量的承诺,帮扶不是口号,而是实实在在的人财物支持,双方不再是博弈(bóyì)关系中(zhōng)的拉扯试探,而是将彼此的生命线拧成了一股绳,是休戚相关的命运共同体。
如果说,这些是对商家的(de)承诺与保障,那么“不参与价格战”“坚持三品不动摇”等布局,则是郎酒更为高明、稳定的内核(nèihé)。
不(bù)参与价格战、坚持三品不动摇:内核稳定,方能穿越周期
为什么说郎酒此次“八个坚持”的布局极其博厚、高明,体现(tǐxiàn)出其长期(chángqī)主义战略内核?
首先,郎酒的(de)百年纲领,一如既往是郎酒穿越周期的精神锚点。用百年企业的尺度丈量当下(dāngxià)困境,局部挫折自会显出其本相,不过是长河中的一道湍流,这锚定了企业的终极(zhōngjí)坐标,避免在风浪中迷失航向,不会因为(yīnwèi)一时得失动摇内核。
基于此,郎酒拒绝(jùjué)加入“劣币驱逐良币”的游戏。价格战看似短期刺激出货,实则如钝(rúdùn)刀子割肉(gēròu),每一次降价都在稀释“高端名酒”的金字招牌,若躬身参战,无异于自毁高端阵营的通行证。
同理,郎酒把品质作为红线,不在寒冬中动摇产品根基,用战略定力对抗机会主义(jīhuìzhǔyì)诱惑。在寒冬中的(de)质量坚守,是给未来消费者埋下的信任火种(huǒzhǒng)。
一言以蔽之,当下,郎酒用(yòng)百年纲领对抗(duìkàng)短期焦虑;用品质底线抵御降级诱惑;用组织韧性替代折腾消耗;更用品牌(pǐnpái)势能、市场动能的复合引擎,替代饮鸩止渴的价格战。
精钢(jīnggāng)之金,百炼而弥劲(érmíjìn);朝宗之水,万折而必东。读懂了郎酒的(de)底层逻辑,就不难理解,为什么汪俊林的讲话给行业打下强心剂。它不回避丛林法则的残酷,却坚信抱团突围终将刺破长夜,并用(bìngyòng)真金白银为信任背书,在行业信心(xìnxīn)的至暗时刻划亮了一根火柴,既照见眼前沟壑纵横的险路,也朦胧照亮峰回路转后,行业的下一个春天。

在白酒(báijiǔ)行业驶入转型深水区的当下,行业开始不约而同,寻求(xúnqiú)一种“向下的自由”:
一方面,是消费寒意悄然渗透进终端,渠道变革的(de)浪潮冲击固有网络,市场份额争夺日趋(rìqū)白热化,库存压力居高不下(jūgāobùxià),焦虑清晰可感,大家心照不宣。于是,玩家心灰意冷,开始(kāishǐ)恶性竞争,裁员收缩,打价格战,躺平摆烂……信心,似乎比任何时刻都显得稀缺而珍贵。
企业应当如何破局(pòjú)?近日,郎酒(lángjiǔ)全国经销商年中(zhōng)大会举办,郎酒集团董事长汪俊林(wāngjùnlín)内部讲话流出,引起行业共鸣。面对当前行业形势,汪俊林作“坚定信心,开拓前行,稳中求胜”主题讲话,强调郎酒的(de)八个坚持,承诺四个确保(quèbǎo),要求厂商一心,坚守、壮大、长跑。以极为清晰的战略路径和极具温度、提气的承诺和种种举措,凝聚人心,让郎酒经销商和员工重燃斗志、向上突围。

凛冬是行业磨刀石:遵循客观规律,便能在危机中育新(yùxīn)机
值得注意的是,此次的公开讲话中,汪俊林(wāngjùnlín)没有因为(yīnwèi)当下的寒冬而否定行业的本质价值,他看到了行业周期性调整的必然性:
“历史及发展规律告诉我们,白酒依然是消费品中好的赛道。只要我们厂商一心,实事求是(shíshìqiúshì)处理一切问题,勇往直前,开拓市场,积累顾客(gùkè),这一轮胜利就属于(shǔyú)郎酒,更属于郎酒的商家伙伴们。”
这背后是什么逻辑?规律(guīlǜ)即(jí)天道,行业有起有落,潮水有涨有退,反者道之动,福祸是互相依存、相互转化的(de),没有过不去的凛冬,杀不死行业的,只能让行业更强大。纵观白酒(báijiǔ)行业激荡二十年,作为在此前几轮(jǐlún)行业深度调整期中存活下来、身经百战,并不断在逆境中发展壮大的郎酒深谙此道。
正因为对客观规律的把握,当行业(hángyè)陷入集体悲观时,郎酒的抉择是,在(zài)最冷的冬天,为下一个春天埋下火种,不是退守,而是将寒冬定义为磨刀石,将其视为一次难得的淬炼机会。如汪俊林(wāngjùnlín)所言:
“郎酒已经做好了迎接这一轮寒冬(hándōng)的充分准备。”“这一轮寒冬是郎酒人的磨刀石,也(yě)是商家的磨刀石,更是厂商命运共同体(gòngtóngtǐ)的磨刀石!”
那么(nàme),郎酒如何锻造组织韧性、亮剑、破局?汪俊林提出了四个确保和八个坚持(jiānchí)。
四个确保、八个坚持:一份掷地有声的(de)破局宣言书
首先,是四个(sìgè)确保,确保维护商家利益不动摇;确保郎酒干部(gànbù)员工队伍稳定;确保价格相对(xiāngduì)稳定,适应市场变化;不参与价格战;确保公司政策的稳定性、可操作性、持续性,确保市场稳定。
同时,坚持百年郎酒总纲领不(bù)动摇(dòngyáo)(dòngyáo);坚持郎酒“酱香高端,兼香领先,两香(liǎngxiāng)双优”不动摇;坚持三品战略不动摇;坚持拓网深耕、全国化布局不动摇;坚持现有事业部及销售大区组织结构不动摇;坚持现有各事业部产品结构不动摇;坚持郎酒庄园、龙马酒庄作为(zuòwéi)品牌(pǐnpái)故事原点,酒庄体验营销不动摇;坚持塑造郎酒的品牌势能,打造郎酒的市场动能不动摇。
其中,最让商家们振奋的,是汪俊林掷地有声(zhìdìyǒushēng)的承诺:
“坚决让主动作为、逆势拼搏的(de)商家(shāngjiā),回款、出货、基础工作完成好(hǎo)的商家赚钱。对目前遇到困难,愿意与郎酒共发展的商家,要坚定给予实质性人、财、物的支持,帮助商家渡过难关。
而对于郎酒员工,汪俊林也直言:“不(bù)降薪,不裁员(cáiyuán),真正关心干部员工……”
汪俊林的讲话(jiǎnghuà)让(ràng)许多参会的全国经销商十分提气儿,也让很多参会员工觉得很振奋。面对消极氛围,郎酒旗帜鲜明地站在了“逆势拼搏(pīnbó)者”一边,将资源与回报向他们倾斜。
这不仅是一份激励,更是一个(yígè)价值宣言,寒冬中的生存权(shēngcúnquán),要靠(kào)汗水而非哀叹来兑换。郎酒让市场的残酷,转化为筛选真伙伴的沙场,用利益机制驱散躺平迷雾,让真正的实干家看到破冰的光亮。
其次,是厂商关系(guānxì)的更深层绑定。《权力的游戏(yóuxì)》里有(yǒu)句经典台词:“凛冬将至,群狼生,孤狼死。”历史证明,每一次深度调整都会重塑产业格局,能活下来的不是最强壮的,而是最团结的。
因此,郎酒给出了(le)极具分量的承诺,帮扶不是口号,而是实实在在的人财物支持,双方不再是博弈(bóyì)关系中(zhōng)的拉扯试探,而是将彼此的生命线拧成了一股绳,是休戚相关的命运共同体。
如果说,这些是对商家的(de)承诺与保障,那么“不参与价格战”“坚持三品不动摇”等布局,则是郎酒更为高明、稳定的内核(nèihé)。

不(bù)参与价格战、坚持三品不动摇:内核稳定,方能穿越周期
为什么说郎酒此次“八个坚持”的布局极其博厚、高明,体现(tǐxiàn)出其长期(chángqī)主义战略内核?
首先,郎酒的(de)百年纲领,一如既往是郎酒穿越周期的精神锚点。用百年企业的尺度丈量当下(dāngxià)困境,局部挫折自会显出其本相,不过是长河中的一道湍流,这锚定了企业的终极(zhōngjí)坐标,避免在风浪中迷失航向,不会因为(yīnwèi)一时得失动摇内核。
基于此,郎酒拒绝(jùjué)加入“劣币驱逐良币”的游戏。价格战看似短期刺激出货,实则如钝(rúdùn)刀子割肉(gēròu),每一次降价都在稀释“高端名酒”的金字招牌,若躬身参战,无异于自毁高端阵营的通行证。
同理,郎酒把品质作为红线,不在寒冬中动摇产品根基,用战略定力对抗机会主义(jīhuìzhǔyì)诱惑。在寒冬中的(de)质量坚守,是给未来消费者埋下的信任火种(huǒzhǒng)。
一言以蔽之,当下,郎酒用(yòng)百年纲领对抗(duìkàng)短期焦虑;用品质底线抵御降级诱惑;用组织韧性替代折腾消耗;更用品牌(pǐnpái)势能、市场动能的复合引擎,替代饮鸩止渴的价格战。
精钢(jīnggāng)之金,百炼而弥劲(érmíjìn);朝宗之水,万折而必东。读懂了郎酒的(de)底层逻辑,就不难理解,为什么汪俊林的讲话给行业打下强心剂。它不回避丛林法则的残酷,却坚信抱团突围终将刺破长夜,并用(bìngyòng)真金白银为信任背书,在行业信心(xìnxīn)的至暗时刻划亮了一根火柴,既照见眼前沟壑纵横的险路,也朦胧照亮峰回路转后,行业的下一个春天。

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